Vous souhaitez développer votre réseau de clients et votre chiffre d’affaires ? 5 mars, 2008
Posté par vecteurtc dans : societe formation teleprospection , commentaires desactivésProspectez efficacement les entreprises ou les particuliers !
Le téléphone est un mode de création de contacts commerciaux aux résultats rapides et efficaces.
Vous avez besoin du téléphone pour rechercher de nouveaux clients ?
Mais vous vous heurtez :
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c’est :
1- Des campagnes de téléprospection ciblées et efficaces,
2- Des formations de qualité permettant d’améliorer l’aisance au téléphone ainsi que l’organisation matérielle et temporelle de la prospection téléphonique .
Nous sommes basés dans le Sud Est au sein d’un des pôles d’activité les plus dynamiques de la région et nous intervenons sur tout le territoire national.
Vos avantages directs
1- Vous bénéficiez de l’expérience de professionnels du développement commercial externalisé.
2 -Vos projets sont pris en charge quelle que soit votre activité, localisation géographique ou celle de vos futurs clients.
3- Vous n’avez aucun investissement en matériel à réaliser.
Le petit mot d’Alain ORBANIC
Prospection téléphonique, phoning, prise de rendez-vous… autant de mots qui, chez nombre de commerciaux y compris les plus expérimentés suscitent appréhension voire angoisse.Certes, nombreux sont ceux qui maîtrisent cet exercice à merveille et prennent même du plaisir (si !), mais je ne vous parle pas de ceux-là, je vous parle de ceux qui n’ont aucune difficulté une fois arrivés devant le prospect pour découvrir, proposer, négocier et enfin (parce que c’est là notre but ultime !) conclure la vente, mais qui, malgré ces qualités réelles ont plus ou moins de mal à obtenir le précieux rendez-vous par téléphone.
Ceux-là mêmes pour qui la seule idée de décrocher le combiné et appeler une société inconnue mais tout à fait dans sa cible pour dire, «Bonjour, Machin Chouette à l’appareil société Bidule, je souhaite parler à Monsieur Truc » peut se révéler difficile car ils appréhendent le suspicieux « c’est pourquoi ? » de la secrétaire, en réponse à quoi ils répondront plus ou moins embarrassés «c’est pour proposer mes services… », le couperet tombe impitoyable sous des formes variées : « ça ne nous intéresse pas ! » ou « envoyez une doc ! » ou « on est contents de ce qu’on a ! » ou « on est engagés ! » (si ce que vous vendez implique un engagement contractuel dans la durée) ou plus hypocritement « il est en réunion » et à chaque fois que vous appelez il est en…réunion.
Et encore là, j’évoque uniquement des réactions en adéquation avec le respect de la personne humaine, nous ne nous attarderons pas ici, pour ne pas choquer les âmes sensibles, à évoquer la délicatesse poussant certains (es) à vous raccrocher au nez après vous avoir gratifié éventuellement d’un nom d’oiseau plus ou moins poétique, c’est heureusement assez rare, mais il faut aussi avouer à leur décharge que les entreprises sont fortement sollicitées par téléphone et pas toujours de manière très adroite.
Il y a aussi les petits malins qui